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所有聚焦人們某類需求的領(lǐng)域，都應(yīng)該不是只出現(xiàn)你這么一個(gè)短袖折疊機(jī)，同類產(chǎn)品相當(dāng)多，替代品那就更多了。

你一定得好好思考：

我的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?只要用戶不挑選我的短袖折疊機(jī)，同類需求他們還有其他什么解決方案?為什么就他們會(huì)挑選其他解決方案?我的短袖折疊機(jī)關(guān)鍵價(jià)值是什么?有沒有有差異化強(qiáng)項(xiàng)?有沒有能給短袖折疊機(jī)賦予精神和情感層面的價(jià)值?

做營(yíng)銷，就是讓客戶從很多對(duì)手之中挑選你。

那如何讓短袖折疊機(jī)從很多競(jìng)品和替代品中脫穎而出呢?

你要求突出“超級(jí)好”的價(jià)值感!

每一個(gè)短袖折疊機(jī)都有其“價(jià)值”，這個(gè)價(jià)值并不是你口中的超級(jí)好，而是人們可以感受到的價(jià)值。

短袖折疊機(jī)價(jià)值感是由可感知的產(chǎn)品價(jià)值和采購(gòu)成本一起決定?？筛兄a(chǎn)品價(jià)值越高，可感知采購(gòu)成本越低，短袖折疊機(jī)價(jià)值感就越突出，被選中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是增大短袖折疊機(jī)可感知價(jià)值，降低短袖折疊機(jī)可感知采購(gòu)成本。